Rechercher l’intelligence organisationelle de relever les défis de commercialisation collective

La fonction principale de ce site est de fournir des informations sur les tensions que les groupes de producteurs face, et faire la recherche. Nous avons élaboré un cadre de référence pour aider dans la recherche à travers la tension différents.

Après ce tableau, vous trouverez une fonction de recherche spéciale, que vous pouvez utiliser pour rechercher les différentes catégories de tensions par rapport à vos demandes spécifiques.

Le cadre conceptuelle « Tensions en la  commercialisation collective »

1)Tarification équitable

Les membres s’attendent à ce que leur groupement négocie un prix équitable en leur nom. La meilleure position de négociation du groupe devra se traduire par des situations meilleures que celles dans lesquel- les se trouveraient les membres s’ils devaient mener leurs propres négociations. Cette position de l’organi- sation suppose un mécanisme de transparence dans la fixation des prix.

2) Assurance Qualité

Une fois un accord obtenu, la qualité promise par l’or- ganisation devra faire l’objet d’un contrôle. La qualité des produits déposés par chaque membre varie, d’où la nécessité pour l’organisation de disposer d’un système de préservation des conditions minimales de qualité.

3) Adaptation aux problè- mes de fonds de roulement

De nombreux agriculteurs connaissent générale- ment des problèmes de liquidité et demandent un paiement rapide, tandis que l’organisation a besoin de temps pour parachever les transactions avec l’acheteur final. Cette situation engendre des coûts financiers pour le groupement car un fonds de roule- ment est nécessaire pour satisfaire cette demande.

4) Prévention de la vente parallèle

Le groupement pourrait mettre en place un méca- nisme de crédit ou de paiement à l’avance destiné à soutenir la production. Toutefois, il court le risque fort de voir les agriculteurs le « court-circuiter » pour vendre à des commerçants ou à des transformateurs concurrents, envers qui ils n’ont aucune obligation de remboursement.

5) Affectation des bénéfices

Lorsque le groupement réalise des bénéfices, il cherche généralement à investir ou à augmenter les réserves financières, tandis que le membre lui préfère généralement plus d’avantages à court terme, par exemple, de meilleurs prix.

6) Distinction entre services offerts aux membres et ceux offerts aux non- membres

La plupart des groupements économiques ont besoin des contributions des membres pour tirer parti de leurs opportunités commerciales. Toutefois, les membres font face à un certain nombre de facteurs dissuasifs lorsque les avantages tirés de ces activités reviennent tant aux investisseurs qu’aux non-investis- seurs.

7) Délégation de tâches et supervision du personnel professionnel

La plupart des organisations paysannes recrutent du personnel professionnel d’appoint. D’une part, les membres du conseil d’administration doivent dispo- ser d’informations correctes pour prendre les bonnes décisions et ont besoin d’un personnel transparent et disposé à leur fournir ces informations. D’autre part, les décisions sur les transactions commerciales doivent être opportunes et efficaces, et le person- nel professionnel doit disposer d’une autonomie suffisante pour s’acquitter convenablement de cette responsabilité.

Fonction de recherche.

Il s’agit de la fonction de recherche centrale du site. Utilisez cette fonction pour naviguer dans les différentes catégories de tensions, et entrez vos requêtes spécifiques.