Buscar inteligencia organizativa para manejar los desafíos en comercialización colectiva

La función principal de este sitio web es proporcionar información sobre los problemas organizativos que  grupos de productores encuentren y necesiten solucionar. Hemos desarrollado un marco de referencia para ayudar en la búsqueda de experiencias valiosas: el marco conceptual de “Tensiones en Comercialización Collectiva”.

Después de esta tabla se encuentra una función de búsqueda, que se puede utilizar para encontrar experiencias de estudios de casos en categorías específicas.

 

1) Fijar  precios justos

Los miembros esperan que la organización negocie un precio justo en su nombre. La mejor posición de negociación del grupo deberá traducirse en mejores condiciones que las que los miembros habrían podido negociar por sí solos. Esto crea la necesidad de un mecanismo transparente en la determinación de los precios.
2) Sistemas de control de calidad

Cuando se hace un trato, deberá haber un control de la calidad que la organización ha prometido. Los miembros individuales pueden tender a depositar me- nor calidad y la organización necesita un sistema para mantener los requisitos mínimos de calidad.
3) Reducir la necesidad de capital de trabajo

Muchos agricultores tienen restricciones de capital y piden que se les pague rápidamente, mientras que la organización necesita tiempo para completar las transacciones con el comprador final. Esto crea costos económicos para el grupo ya que necesitan tener un capital de trabajo para hacerlo.
4) Anticipar delealtad en las ventas al grupo

Es posible que la organización proporcione un servicio de créditos o sistema de pagos adelantados para hacer posible la producción. Sin embargo, existe un verdadero riesgo de que los agricultores vendan sus productos fuera de contrato a comerciantes o procesadores de la competencia, con los que no tienen obligación de rembolso.
5) Disponer de las utilidades de gestión

Cuando la organización obtiene ganancias, tenderá a invertir o incrementar las reservas de capital, mientras que los miembros tenderán a preferir beneficios a más corto plazo, como por ejemplo, mejores precios.
6) Diferenciar servicios entre miembro y no-miembros

La mayoría de las organizaciones económicas necesitan contribuciones de sus miembros para concretar sus oportunidades de negocio. Sin embargo, los miembros enfrentan una serie de desincentivos para aportar cuan- do los beneficios de estas actividades corresponden a los inversionistas y los no inversionistas por igual.
7) Delegación de tareas y supervisión en la comercialización

La mayoría de las organizaciones de agricultores contratan personal profesional para que las apoyen. Por una parte, los miembros del directorio deben tener información adecuada para tomar buenas decisiones y necesitan personal que sea transparente y los apoye proporcionándoles esta información. Por otro lado, las decisiones sobre transacciones comerciales deben ser oportunas y eficientes y el personal profesional debe tener la suficiente autonomía para tomarlas.

Función de búsqueda.

Esta es la función central de búsqueda del sitio. Utilice esta función para navegar a través de las diversas areas de tensiones, e introduzca sus consultas específicas.